我们正林公司在塑料检查井这个行业也是做了好多年了，在这个时代的浪潮里，当然少不了一些资深的销售帮助我们一臂之力，其中许文权许班长更是其中的佼佼者。下面便是他这一个月的感受：

这一个月里感觉到公司是一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭(运动会)，感谢正林让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为正林使命：推动中国地下管网升级。

简单对自己的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：由于自己在江浙沪市场，很少用到钢带波纹管，塑钢缠绕管等，新的词汇，这个月学习到了这些知识，是自己狭窄的知识面又有点拓宽，结合互联网的的发展趋势，更到本身依道丰产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设：我所在的销售区域主要以无锡为辐射，从从开始的初次客户拜访，到二次回访，自己归纳总结，客户a类，其余为b类客户。所有客户的客情建设相对稳定，更会在以后的产品销售中增加凸显出来。

三、品牌的建设尤其重要：正林集团的系列产品中，“推动中国地下管网升级”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量（金刚系列）的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一类塑料井，每一类波纹管，每一个辅助配件都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们正林管理团队-销售团队-内勤保障团队的拼搏与努力!

四、客户是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个施工难题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，长久合作是必然的。

五、销售数据统计：截止到2018年12月1日，我所负责的区域累计销售***万元，在更注重利润的前提下比往年同期相比提高很多。在此感谢大家的相互扶持，帮助。

综上所述为我本人最近来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，早日实现正林公司愿景“做全球最大塑料检查井供应商，塑料检查井行业规则制定者”。